相互交换了名片之后五人分便别在会议桌两边坐下，合益公司这三人坐一边，而那牛经理和那长辫女就坐在另一边。
“很高兴两位今天能到鄙公司考察指导，还不知道两位对鄙公司的了解有多少呢？”李云天边说边看着对面两人。
“我们在互联网上查过几家公司的资料，对比之后还是觉得你们合益最符合我们的要求。”那长辫女说起话来还真有几分顾客至上的气焰。
“那为了让两位对我们合益有更深入的了解，还是先让小胡为两位介绍一下鄙公司吧。”李云天说完便看了看胡琴。
胡琴点击鼠标打开公司简介的幻灯片，看着投影屏幕便开始说了：“我们合益创立于1985年，从最开始的计量产品代售企业发展成如今集研发、生产和销售的计量检测设备公司，在全国设有3处研发及生产中心和9个办事处……”
在胡琴大约十分钟的介绍里面，那个牛经理就只往屏幕上看了三四眼，慢慢地他好像就要睡着了。而那长辫女却在很认真的看着听着，偶尔还做一下笔录。
终于胡琴介绍完毕了，那牛经理也突然精神了，说道：“其实呢，我对贵公司的过去历史并不太感兴趣，只要你们的产品好用就行，好像有这么一句老话来的：不管谁是他爸，只要聪明听话，就是个好娃！”
胡琴和彭义不禁相顾忍笑，他俩还真第一次听这样一句‘老话’。
“既然那样子，牛经理的意思是想先看看我们的产品吗？”其实李云天此时心里也挺纳闷的。
“嗯……”那牛经理不断点着头。
李云天便示意彭义把事先准备好的样品和相关资料拿到对面两人的桌面上。
只见那长辫女便开始翻看资料和试用那些计量仪器了，而那牛经理只在一边看着并不动手。长辫女在那些仪器和那堆资料上折腾了好一段时间，大概她自认为已经有了足够的了解才停下手来，然后她看了看那牛经理，得到了对方的点头才开始说话：“相信三位都知道我们公司是一家玩具公司，同样相信三位也已经知道我是我们玩具公司里面的一个品质工程师，但请三位不要误认为玩具只是一种娱乐耍弄的东西而对品质的要求不高。要知道知道玩具的使用者是儿童，是我们祖国的花朵是我们国家未来的建设者，玩具的品质问题会直接影响到我们祖国花朵的成长，更严重者还可能威胁到我们国家未来建设者的安全，所以玩具的品质非常重要！”
长辫女没有继续说下去，她好像是故意停顿一下好让合益公司的三人理解一下自己理论，而李云天似乎也真心领会到了，点头说道：“我当然知道贵公司产品的质量很重要，而我想这正正也是你们选择我们合益的原因，因为我们的仪器能帮助保证和提高贵公司的产品质量。”
长辫女点头微笑如获知音便继续说道：“李主任说的不错，你们合益的仪器就是保证我们产品质量的第一道保险，刚我粗略看了一下你们的仪器质量还算不错。”
李云天正想答话，但却被那肥肥的牛经理抢先说道：“我们以前用的检测设备都是些进口的大品牌，其实我对你们合益的产品的信心还只是一般般的。”
胡琴和彭义只一旁的继续偷笑，俩人只等着李云天如何去应对这肥经理。
“那请问一下牛经理你所说的进口大品牌的仪器跟我们的有什么区别呢？”李云天问道。
“那也正正是我想问你的问题。”那牛经理脖子上的肉微微振了几下。
“也是、也是。”李云天勉强笑了笑说道：“可能大部分人都会有一种心态，就是进口的东西总比国内生产的要好，但我认为这想法是不对的。我敢保证我们合益生产的仪器的精度和准度都跟大部分进口产品一样的，而且我们的仪器还会比很多进口产品的功能都要多。”
“说的是挺好的，但如何才能证明你所说的呢？”这次那牛经理肌肉的振动跑到脸部上去了。
“刚才蔡小姐使用过我们的产品，再对比贵公司本来使用的仪器，就应该知道我刚才所说是确有其事的。”李云天口中的‘蔡小姐’当然就是那个长辫女了。
只见长辫女点了点头说道：“我刚才试过这些仪器，精度方面应该是可以满足我们产品的要求的，而功能也算齐全的，但就是不知道使用寿命如何了？”
“这个也是我想说的，我坦然，我们产品的使用寿命确实没进口产品的长，但并不是因为我们的技术不及别人，而只是我们为了体现我们的价格优势而选用的更为经济的材料而已。使用寿命方面，譬如进口产品能使用十年，我们的产品就一定能使用八年！但我们的产品的价格却还不到进口产品价格的一半，我想这才是真正的差别。”听了李云天这段话之后那个肥经理竟然也点了点头。
……
会议大概持续了一个半小时，找书苑 ｗww.zhａoshuyuan.com这一纸合约总算签了下来，虽然不是一个很大的订单，但胜在有持续发展的空间，所以合益公司这三人脸上都不禁露出了喜悦。
送走了那牛经理和那长辫女后，胡琴问李云天道：“云天啊，都快中午了，咱们怎么不请那两人出去吃顿饭呢？”
“我怕我跟那牛经理坐到一起吃饭，我会忍不住往他脸上甩一块肥扣肉。”李云天心中那团火终于有机会发泄了。
彭义哈哈笑了两下说道：“不跟他们吃，我们可以自己出去吃啊，不管怎样我们也算是做成了一单不大不小的生意，这个月总算不用吃白果了，怎么也应该庆祝一下吧。”
“庆祝？刚会议上没见你吭过一句话，就算真要庆祝也没你份！”李云天趁机展示了一下作为领导的威严。
“李主任大人，你别这样子嘛，你要知道刚才那情景，我看着那个光亮头肥经理和那个小西服长马尾辫美女，感觉他们的造型都超卡通超搞笑，我没有笑出声音来已经是很合作的啦。”
“按你的意思就是我一点幽默感都没有啦，看到那么搞笑的造型我就不会想笑吗？你要知道我忍住笑也是很不容易的啊！”李云天话刚说完三人都一起笑了起来。
笑声止处，胡琴才说道：“这中午我们还是去饭堂吃吧，这庆功宴还是留到周末吧。”
“那周末又怎么庆祝呢？”彭义问道。
“嘻嘻，这星期六我妈妈生日，她让我请你们俩到我家吃饭，吃大餐，我妈妈亲手弄的大餐！”
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