楚萱的大胆让北冥浩一阵手足无措。也不知这是楚萱的豁达天性使然，让她不太在意那些鸡毛蒜皮、扭扭捏捏的男女之防。还是她正在跟北冥浩暗示着什么，或者是想通过这种方式来向自己暗示什么……
总而言之，当楚萱主动将她那只纤纤玉手放进北冥浩的大手里的时候，一种前所未有的感觉轰击着北冥浩的大脑和心脏。这让他有口不能言，有目不能视。就只能这样任由楚萱牵着自己，一边脸红心跳，一边木木然地往前走。
难道这就是那所谓“怦然心动”的感觉？——看了看楚萱窈窕的侧影，北冥浩不禁黯然地低下了头。
其实，这并不是北冥浩第一次牵女孩子的手。作为一名洗手不干的纨绔大少，在从前，北冥浩的身边从来不缺美女环绕。只是，那些女人……不，不对！这并不是女孩子们的问题。都是那时候的北冥浩太过于交横跋扈，太过于自以为是——那时候的他从来不会去专门关注或是在意某个女人。那时候的他贪恋美色，成天把自己泡在脂粉堆里，可是，他从来没有读懂过身边任何一个女人的心思。这就更别提在她们身上体会到什么“怦然心动”的感觉了？
像这样的面红耳赤，北冥浩还是第一次——这是他在楚萱身上体会到的“第一次”。
对于从前的北冥大少爷而言，漂亮的女人是他炫耀的资本，也是他发泄本欲的工具。对从前的他而言，女人是玩偶、是宠物，只需要服从他、满足他，让他舒舒服服的就足够了。如若不然，北冥浩会毫不犹豫地蹂*躏、践踏任何一个敢于反抗他的女人——直到将人家折磨得奄奄一息，再也不敢违逆自己为止……
想起这些，另一个女人的面孔不由自主地浮现在北冥浩的脑海里。从前种种如同黑压压的乌云，沉甸甸地压在北冥浩的心口。然而，楚萱却像是光——一束想要将乌云拨开的金黄色的阳光。但是，人在乌云底下呆久了，再见到阳光时，不由自主地就会被那千万丈金黄色的光线耀得头晕眼花。
在千思百结的思绪里回过神来，北冥浩感受着从楚萱那只柔软的玉手上传递过来的微热的温度，他的精神一阵恍惚。这温度顺着自己的手掌传递进自己的身躯，如同冬日里的暖阳，似乎要把自己融化一般，舒服极了。可就是这人人都热切祈盼的冬日暖阳，却让北冥浩望而生畏，更别谈去触碰她了。
最终，北冥浩惊慌失措地把手一缩，将自己的大手从楚萱纤细的指间抽了回来。楚萱先是有些诧异地看了看北冥浩，接着，脸上露出一抹好像是突然明白过来的笑容——楚萱可不是懂得读心术的梦星，她自然看不穿北冥浩此刻复杂的心情——至少现在的她还不能。于是，楚萱只觉得是自己的大胆举动让北冥浩有些羞涩——“哎——真是个大孩子。我都不在意，他还在意什么？看他的样子，应该比我还大一两岁吧？难道不知道在大众观念里，两性接触时，‘吃亏’的都是女方吗？”这么想着，楚萱的笑意更甚。
与此同时，童心大起之下的楚萱也第二次向北冥浩伸出了自己的右手。不过，这次楚萱并没有去牵北冥浩的手掌，而是抓住了他的手腕。大概是北冥浩的“羞涩”连带着让楚萱也拘谨了起来——如果只是抓着对方的手腕的话，那就不会太过于尴尬了。
………………
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楚萱拉着北冥浩穿过几条人来人往的巷道，又往前走了一阵，两人便来到了一条没多少人的商店街上。
“好了！这才是我们的市场！”站在街道中间，楚萱张开双臂，深呼吸着高声宣布道。
看着街道上三三两两走过的行人，北冥浩不由得皱了眉头——这条街的人流量比起两人刚刚过来的中心商业区，差了可不是一成两成。跑到这种地方来，你是想给谁做宣传，又来收集哪个客户的资料？
看着北冥浩满脸狐疑的样子，楚萱莞尔一笑，指着街边林立的店铺说：“我们的潜在客户就是他们……”
“他们？”北冥浩微一思索，似乎抓住了什么线索。
楚萱依旧不急不慢地解释道：“今天不是周末，现在也不是下班时间。这个时候，即使是号称最悠闲的公务员，如果不坐在办公室里，坚守在工作岗位上，也会引起市民的投诉。现在还能走在街上的人，要么跟我们一样——是在跑业务做宣传；要么就是被单位外派出来公干的；要么是在忙着找工作的人；要么是出来买菜，然后又要忙着回家做饭的全职太太或者全职先生；要么就是无车无房无存款，根本不可能买得起保险的闲汉……当然，也不排除会有些闲着没事出来瞎逛的阔太太、土豪、富二代什么的。但是，这类人毕竟是少数，碰上的机会不大。总而言之，在工作日的工作时间，去跟忙忙碌碌的路人谈保险，这是非常不明智的做法——因为，他们没时间听你长篇大论……”
说到这里，楚萱微微一顿，同时狡黠地笑了笑，然后将目光投向街边一大排的店铺，说道：“可是，如果我们的工作对象是他们的话，效果就会大不一样……”
“为什么？”北冥浩发问道。
“就跟我刚才说的一样，”楚萱依旧面带笑容道，“现在是工作日的工作时间，这个时候在街上闲逛的人很少。而这也就意味着，在这个时候，像我们面前的这些小商店的生意会很差。如果我猜得不错的话，这条街上绝大多数的商店小老板们都正无聊地打哈欠呢！”
“哦！我知道了！”北冥浩恍然大悟道，“这时候，商店里没生意，那些小老板们就会有闲心来听我们讲保险！”
“嗯——孺子可教也——”楚萱意味深长地点了点头。
“可是，有一点我不明白。”北冥浩继续说道，“如果只是要去找那些正闲着的商店老板们做宣传，我们在刚才那条街不也行么？为什么非要来这条街？而且，依我看刚才的那条街上，商铺还要更多，装潢也更豪华一些？”
“这就是你不清楚的了。”楚萱竖起一根手指，在北冥浩眼前摇晃着，说：“刚才我们过来的那条街，是我们市中心最繁华的几个商业街区之一。那条街上的店铺，大都是一些知名品牌的连锁店。在那样的店铺里，我们能够直接接触到的，几乎大都是打工仔或者打工妹。最多可以见到一个每月能够拿到四五千薪水的店长——但就本质而言，店长也只是打工的而已。但这条街却不一样，这里都是些小商店、小商铺，这样的店铺，往往是以家庭为单位的经营模式。只要你走进去，看到的那个人基本上既是店铺的营业员，也是店铺的老板或者老板娘……”
楚萱废了一番口舌，北冥浩总算明了她的意图。简而言之，楚萱就是对客户进行甄别和筛选。把购买能力强和购买能力较弱的客户区分开来，然后找准目标，重点攻略。
在大都市里，打工一族每月的开销一直都是捉襟见肘，从来就没有多少结余下来。这么一来，对他们而言，想要购买商业保险就更加不易了。对于这样的人群，楚萱一贯的做法都是把他们当成潜在客户来发展——闲来无事的时候会跟人家讲保险、灌输理念，接着采用温水煮青蛙的方式，慢慢地把一份又一份保险产品推销给人家。
但是，在所有业务员都忙着挣保费、冲业绩的“四五联动”期间，购买能力相对偏弱的打工一族显然不是楚萱的首要目标。于是，她把工作重心放在了经济实力较宽裕，风险意识也更强的小型工商个体户——兜里揣着几个闲钱的小老板们身上。
………………
几句话安抚了北冥浩，早已开启了“工作模式”的楚萱如同一辆上紧了发条的玩具汽车一样，“滋溜”一下就蹿了出去，马力十足地对这街边的店铺进行起了狂轰滥炸。
本来，因为较楚萱入司早些，又得到过本部“高手”级别的“楚经理”的言传身教。北冥浩在面对眼前的楚萱时，心理上还是有一点点的优越感的。虽然今天早上楚萱的一番演讲使她艳惊四座，但北冥浩还是有些认为楚萱的长处在于理论知识，在实际业务能力方面，她应该还是个跟自己差不多的菜鸟。而且，因为她没有名师指路的缘故，应该还会比自己差一点。
可看楚萱如今的表现——这哪里是“菜鸟”？分明就是个深谙此道的老油条。看来晚上必须找北冥媛问问了，她这个所谓的“表姐”是不是她从哪家同业公司里挖角过来的高手？
……
楚萱和北冥浩的第一个目标是一家小型超市。这时候超市里没什么人，超市老板是个憨态可掬的胖子，此时，他正坐在门口的台式电脑前，津津有味地看着2010年版本的《西游记》——这么老的片子也翻出来看，就可以想见他当时有多无聊。
楚萱笑盈盈地走进店去，微笑着跟人家打招呼，开门见山地就说明了来意。接着便自然而然地跟那个胖子老板攀谈了起来……
一旁的北冥浩看得目瞪口呆——当然，楚萱能这么快就跟这胖子搭上话，跟她长了一张任谁看了都想要亲近的漂亮脸蛋脱不开关系。但是，楚萱的说话方式也着实让一旁的北冥浩佩服得五体投地。
楚萱跟胖子说话，几乎每说三句，就会夹杂一句“大哥的看法真是高见啊！”、“大哥您实在太有眼光了！”、“大哥您对您的老婆孩子真是太好了！您老婆能嫁给您这么富有责任心的男人实在是几辈子修来的福气啊！”……诸如此类的话。
本来，保险营销的第一课就教导业务员，跟客户沟通时需要先寒暄赞美客户，以拉近彼此之间的关系。但是，楚萱却把这种寒暄和赞美融会贯通到了每一句话的字里行间。这比起生硬地按照固定的模式和套路去拍客户的马屁，楚萱的方式显得自然而不浮夸。不容易让客户觉得你是来搞推销的才故意这么说，从而对你有了防备。
这不，才不过七八分钟，楚萱就已经把胖子的电话号码、家庭住址，甚至他们家里有几口人、几间房、老婆的工作单位、儿女在那间学校念书……只要是稍微有点用的资料，全都给弄到手了。
走的时候，楚萱还热情地把自己的电话留给了胖子，笑盈盈地对他说：“大哥，有什么不明白的地方随时可以电话联系我。您的手机号我们会带回去用于抽奖，大概下个礼拜，我就可以给您把奖品送过来了！……”
…………
从小超市出来，北冥浩呆若木鸡地盯着楚萱。他正想说点什么表示一下自己的心情，可是，处于“工作模式”的楚萱并没有给他机会，而是一个猛子就扎进了跟小超市几步之遥的一家烟酒销售铺里。
烟酒铺这时候也没什么生意，铺子的老板娘找了张凳子坐在铺子门口，找书苑 ｗww.zhaoshuyuan.com正和隔壁茶叶铺的老板聊天……
忙完了烟酒铺，接着是茶叶铺、包子铺、小饰品店……
一上午下来，楚萱把这条路从街头到巷尾打了个对穿——只要是进入她眼帘的小商铺都被她给光顾了一遍。
从商店街的另一头出来，楚萱心满意足地伸着拦腰。还把自己今天的战果——一本记载着今天收集的客户资料的笔记本递给了北冥浩看。
看着比半本新华字典薄不了多少的笔记本，北冥浩这回算是彻底呆了。他原本以为楚萱这上面记载的只不过是客户的姓名和联系方式，一页纸大概会记录上十几个人。
可是，楚萱却偏偏用了两页纸去填写一个人的资料。在楚萱的笔记本里，每个客户的资料已经具体到了他家里有几口人、每月大概有多少收入、孩子多大了、家里的主要开销都有哪些、从前是否购买过保险产品、本人对保险的态度如何……
即使是今天没有打听到的内容，楚萱也在笔记本上留出了空白——以便以后得到相关信息了之后可以填写。
虽然只是随手翻了几页楚萱的笔记本，但楚萱的工作方式也让北冥浩大受启发。
而且，楚萱看着北冥浩满脸惊诧的样子，还在一旁笑盈盈地对他说：“能够详细掌握客户的基本资粮，也是业务员实际业务能力的重要体现之一哦！”
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